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在万博体育世的行業裏,價格競爭已是非常大,而且非常透明了,價格的競爭往往都是兩敗俱傷,唯有質量和服務才是長勝的法寶。公司老總也經常在我們耳根邊提醒:“隻有優質的產品和周到的服務才有能博得客戶的永久信賴。”記憶猶新的是有個客戶曾經說過一句很經典的話:“我不是來選價格,是來選產品,選質量的”。
那是08年的陽春3月,福建泉州張生從福建過來,張生的公司是生產環氧砂漿地坪漆的,他特地千裏迢迢從福建來到我們公司——東莞市吉安包裝容器有限公司,為的就是要選取一款款式新穎且有質量保證的20L油漆万博体育世。因為他即將推出一款新產品,準備跟同行進行競爭,所以方方麵麵務必要做到位,做得比別人好,包裝更不能馬虎。先前,張生在他老家已找過幾家塑料容器廠,都沒有找到滿意的產品。從朋友口中張生得知一些關於我們manbetxAPP安卓的情況,知道我們是專業的化工產品外包裝供應商,主要產品有塑料桶、化工罐、塑料瓶、塗料桶、manbetxAPP安卓等,而且manbetxAPP安卓公司采用倉儲式的營銷模式,品種多,規格齊,現貨供應,不限數量,確定要了,馬上就可以給貨,方便快捷。張生說了,這也正是他會從福建大老遠親自過來選板的原因,他希望能在manbetxAPP安卓找到他想要的万博体育世。
當然manbetxAPP安卓公司極少會讓客戶失望過,還記得當時,張生一進到我們的展示廳,他是又歡喜又驚訝,開口說了一句:“哦!這麼大的展廳,比我見過的那幾家,大好幾倍,這次應該不會再白跑一趟了。”,碰巧是我接待了他,一開始我問了張生想要找多大的塑料桶,他說要找20L裝的,然後我就給他推薦了幾款質量中等,價格適中的,張生一點都看不上,我還傻乎乎的以為他是想要便宜一點的,就跟他說:“這邊還有價格更實惠的,你看看。”我的話剛說完,他就笑著對我說:“我不是來選價格,是來選產品,選質量的”。然後他在另一邊指著一款膠桶問我說:“這款是不是質量最好的?”“是的張生,這是20L裝質量最好,最高檔的万博体育世了。”我回答他說。他要求當場進行測試,讓我們用那款桶裝滿水,從二樓的高度丟下去,我們照他的意思做了,那款膠桶不但沒有一點破損,而且裏麵的液體一點都沒漏出來。他很滿意的說:“我就要這款了,什麼價格?”我按出廠價報了個價給他,張生隨即就說:“價格沒問題,我想要3000隻,多久能交貨?”我對張生說:“我們是做庫存的,隨時都有現貨,3000隻馬上就可以給你”。“真的嗎?”張生還有點不相信的問我。我就帶他到了我們的倉庫,看了那種桶的庫存情況,看到眼前整齊擺放著的那麼多貨,他高興得不得了地說:“那我馬上就要了,我先把貨款付給你,你們馬上安排幫我發回福建去。”就這樣,和張生的這單生意不用一個小時就完成了。
在和張生的交談中了解到,他的產品比較貴重,而且是準備麵向全國銷售,一方麵產品的形象要求更加出眾,另一方麵考慮到要長途運輸,對包裝的安全方麵也很注重,剛好那款桶全都滿足了他的要求。看到張生滿意的樣子,我心裏也不提有多高興!客戶可以完全放心和非常滿意地使用自己的產品,我相信這就是最成功的銷售。各行各業雖然都存在激烈的競爭,但我們manbetxAPP安卓公司始終堅持質量第一,服務第一,客戶的滿意就是我們奮鬥的方向與目標。